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魔术道具加盟?专家提示:创业应谨慎

发布日期:2010-03-21

        自刘谦连续2年春晚和元霄节的精彩魔术表演之后,魔术道具销售迎来一阵暖风。“卖魔术道具可以赚大钱”的加盟广告也趁势在网上铺天盖地地传播。但记者调查发现,魔术道具店生意并不好做。“越新兴的行业,其机遇与风险越高。”在采访过程中,一位有着六七年专业魔术道具销售经营的店主一直强调魔术道具销售的风险。除专业魔术道具外,他还教授魔术爱好者一些最新魔术手法。但即便这样,生意也并不是很好。

        “不同城市的消费能力和习惯不一样。一些几十元至数百元的魔术道具在旅游景点很好销,但放在市内则根本卖不出去。魔术产业犹如DIY行业一样,从DIY鞋到手链到现在的蜡烛,多为昙花一现。” 针对沿海正在兴起的魔术产业,专家认为,魔术产业尚处于起步阶段,投资创业需要谨慎对待。


        郑道和人合伙在大学附近经营的一家魔术道具店是春节后新开张的。郑告诉记者,他顺应“刘谦热”开店销售魔术道具时,还一并建立起魔术爱好者俱乐部交流魔术道具。开张半年,郑的月营业额最好时达到5000元,最差时只有千余元,收益很不稳定。“大部分收入来自教别人变魔术顺带卖道具的,单纯来购买道具的不多见。”

        在郑道的店内,一个魔术入门级道具“明日环(一条项链套一个戒指,表演者可任意拆分或组合)”单卖价格为15元,加上教学后是60元(包含3个魔术教学、一个明日环)。 郑道说,难在销售。这样的说法,记者某写字楼内的魔术道具店得到求证。日前记者以有意加盟创业的身份去调查时,该店老板透露说,魔术道具店的利润取决于销售人员的“道行”。完全不懂魔术的人很难卖出道具,现在不少格子铺或饰品店进一些道具去卖,其经营效果可想而知。但是人群中不乏魔术高手,为何这么多年来没有冒出知名的店呢?通过搜索,记者找到采访中多家小魔术道具店。新店主称,此前的魔术道具店经营困难重重,店主半年前便转营网店了。

        记者联系到店主。店主称,魔术道具买卖行业其实并没有外界想象的那么赚钱。除去房屋租赁和水电费等各种开销,月净赚只有一两千左右。去年年初,他又开了一家网店,但张表示,网店利润并不高。“这三年陆续开门又关门的魔术店累计约有上百家了,其中每年都约有几十家左右新店进来,但没几家开店超过一年。”店主称,他之所以能坚持到现在,是因为在销售魔术道具的同时一直兼营文具用品。店主明确表示,魔术道具事实上卖的是“秘密”所以并不具有所谓的“潜在市场”。


        卖魔术道具虽赚不到什么钱,但看魔术表演的却越来越多,尤其是刘谦在春晚一场精彩绝伦的表演之后。如何从当下的魔术热潮中吸金?记者采访发现,魔术正被越来越多的餐厅、酒店作为揽客新招。各类魔术酒吧、魔术餐厅、魔术咖啡厅屡见不鲜。

    
        记者上网调查发现,虽说各地的魔术道具店生意并不算太好,但一些别出心裁的服务业老板已经想到用魔术作为实体店经营中的新亮点。在餐饮行业竞争激烈的深圳,有一家餐厅,便用魔术表演的办法留住等位子的顾客;在首尔顾客每天晚上都可以提前预订魔术表演;而在台湾新竹魔术餐厅,餐厅便想到了用新奇特的魔术表演来吸引自助旅行者……

小贴士:   不论是大卫·科波菲尔的大型魔幻之作“飞行”,还是刘谦的近景魔术“戒指进鸡蛋”,都让不少观众惊叹不已。魔术有三大元素尤为重要,一是魔术师;二是精良的魔术道具;最后是要恪守魔术师的戒律。其中魔术道具经过不断的开发和生产已经成为某种特殊的商品了,使得普通人购买之后也可以表演出专业魔术师的表演效果。 在众目睽睽之下,变幻出不可思议的现象,让观众百思不得其解。正因为魔术本身所固有而其他产品又没有的这一奇特功能,它已成为人类历史上古老的、生命力顽强、影响广泛的艺术。它不受地域、人种、语言、年龄、性别的限制,可在世界任何地方,面向任何人群毫无障碍地上演。魔术道具专卖店因此应运而生。主要是表演近景魔术所使用的,也更符合普通人的使用要求,更具生活性、趣味性。


 

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2010年3月20日